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微商脱离了个体为单位必败无疑!
浏览: 该信息长期有效发布时间:2017-08-01

俗话说的好:外行看热闹,内行看门道。

微商渠道越来越健康,也有越来越多的传统企业在原有的渠道的同时,进入到微商渠道中来。

但传统营销思维和微商营销思维是两种不同的思维方式。对于传统渠道的老板们而言,能否迅速接受微商思维方式是能否做好微商的关键。

现在的微商渠道几乎没有什么秘密可言,没有什么是别人知道而你不知道的秘密,但有的企业做的好,有的企业做的业绩差强人意,这背后就是一些对微商最本质的东西的理解和掌握。

一、微商是以个体为单位;

微商发展到现在,已经有了五种模式,分别是:

1、微商直营模式;

2、微商分销模式;

3、微商代理模式;

4、社交新零售模式:微商+实体;

5、实体新零售模式:实体+微商;

其中第4种模式是先有了传统微商代理模式下的代理商,再去结合实体店;

第5种模式是先去找线下实体渠道的代理商、实体门店合作,再去嫁接微商制度;

这两者的最好结果虽然是一样的,但重点和先后次序不同,是根据所拥有的资源而定。

对于第5种模式,也就是实体+微商的模式,要想做的成功,一定是要以个体为单位。

举例来说吧,如果线下实体渠道现在有两种类型:一种是几十家店面的连锁店,会员众多,生意也不错。另一种是单店,生意一般。你会先选择哪一种合作?

如果按照传统营销思维而言,肯定选择连锁店合作,但在微商思维下,一定要选择和单店合作。

连锁店是以公司为单位,个体店是以店老板个体为单位。

微商只要一牵涉到公司,事情基本上就干不成了!

微商一定是以个体为单位,才能做的好!

这是晁天王的经验之谈。

二、微商是把人当好人;

传统企业管理是先把人当坏人,微商是先把人当好人!

对于在传统渠道里干了很多年,又成功转型微商的天王而言,这一点的感触特别强烈。传统企业为什么很多干不好微商渠道,这一点我觉得是“差之毫厘”的那一点“毫厘”。

对于传统企业管理而言:一个好的制度下,一个坏人也会变成好人;一个坏的制度下,一个好人也会变成坏人。所以是先假定一个人是坏人,通过规章制度去约束、规范这个人的行为。

而微商是以微信为主要的营销工具,每一个微信号后面,除了专职微商之外,每一个微信号后面都是一个活生生的人,都是一个有血有肉的人,通过这个微信号的朋友圈、头像等方面来了解一个人,继而产生信任,产生成交。

所以为什么很多传统企业转型微商做不好,就是这一点的不同。

而这一点的不同就决定很多的行为差别。

三、微商是想到就干;

传统企业最大的特点是开会,而且我发展一个规律:一间企业发展的速度是和会议成反比,开会越多的企业,发展起来越慢,或者干脆就倒退。

只要一开会,有两三个人一提出反对意见,这件事情基本上就做不成了。

而微商渠道不是这样,是要想到就干的。

昨天和柳爷沟通了蛮长时间,做为一个97年的漂亮女生,柳爷通过微商渠道漂亮地完成了逆袭,建立自己的万人团队,而且对于微商团队的管理,从实战中总结出来的经验让你听了就马上可以用。

其中就谈到了传统企业转型微商时犯过的最大毛病就是:想好了再干。

传统企业老板做事,一定是要先了解清楚了第一步怎么做,第二步怎么做,等等。只有第一步到第十步都自以为看清楚了,才会动手开始做。

如果没看清楚,就一定会再想清楚。

但微商不是这样。

这样说可能有些抽象,我们回忆一下大人学电脑和小朋友学电脑的差别,可能就清楚了:

一个成年人学电脑一般来讲是找出一本厚厚的教材,按步就班,一个章节一个章节地去学,第一步要做什么,第二步要做什么,非常清楚。

但一个儿童去学电脑,不是这样的,是直接就在电脑上玩开了。

这两种方式都能学好电脑。

在微商时代,因为微商的发展太快了,一个月的发展相当于传统渠道一年的发展,再用那些“想好了再干”的做法已经跟不上了。等你想好了,市场形势早已经发生了太大的变化了。

想写的内容太多了,分成两次发吧

四、微商是执行力要超强;

五、微商是一个销售渠道;

六、微商要么全力以赴,要么失败;

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